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不起眼的快遞包裝紙箱,卻成了這家創業公司的大生意

【摘要】:
這年頭,要說從網上買點東西,那可太方便了,各種綜合類,垂直類,海購類的電商網站,商品應有盡有,任君選擇。不過,對這些電商企業來說,最近的日子可不太好過,原因就出在包裝這些商品的紙箱上。普通的消費者肯定感受不到,因為收到貨品之后,這些包裝紙箱也就被大家隨手扔掉了,可是商家的感受就不同了,,別看紙箱雖小,但堆積起來的數字卻會嚇人一跳——每年2000多億元(人民幣,下同)的新增成本,而且據行業權威統計,
這年頭,要說從網上買點東西,那可太方便了,各種綜合類,垂直類,海購類的電商網站,商品應有盡有,任君選擇。不過,對這些電商企業來說,最近的日子可不太好過,原因就出在包裝這些商品的紙箱上。

普通的消費者肯定感受不到,因為收到貨品之后,這些包裝紙箱也就被大家隨手扔掉了,可是商家的感受就不同了,,別看紙箱雖小,但堆積起來的數字卻會嚇人一跳——每年2000多億元(人民幣,下同)的新增成本,而且據行業權威統計,近半年內,紙箱的原紙漲幅就高達50%,這也導致紙箱價格直接增長了40%!這意味著紙箱漲價,已經對電商、物流、快消品帶來了很高的成本壓力。電商人能不哭么?要是堅守不住的話,紙箱的成本壓力也會轉嫁給消費者,到時消費者也要哭了。

那么紙箱為啥漲得這么厲害?原因有三:

1、早在今年年初就有大批中小造紙廠集中關停,致使原紙供應不足,很多小的紙箱廠甚至要扛著現金去搶紙;

2、由于人民幣兌美元匯率持續走低,美國進口廢紙價格隨之上漲,導致國內本來就緊張的原材料供應變得奇貨可居。

3、自2010年以來原紙價一直維持在較低水準,行業利潤微薄;加之,電商、消費品行業高速發展,紙箱需求增長迅猛。所以,此輪紙箱漲價潮是在多重原因作用下產生的必然結果,紙箱價格也會在相對長的時間內維持高位運行。

因此,圍繞紙箱的生意,成了包括電商行業在內的一大痛點。

有痛點,就會有人嘗試解決。這不,最近一家名為陽光印網的創業公司就宣稱,他們的紙箱,將會全力守住全國最低價格。

一家創業公司,為什么敢于作出這樣的承諾?原來這是一家對傳統行業進行互聯網化改造的典型。陽光印網定位于印刷和定制品電商平臺,通過C2M模式對印刷行業進行互聯網化改造,連接線下印刷工廠和客戶,打造企業采購平臺。按照陽光印網的官方說法,目前他們為企業用戶提供超過1500個品類的定制口采購服務,供應鏈整合了6000多家供應廠商,為30萬中小企業和超過1000家集團客戶提供企采服務,范圍覆蓋全國300多個城市和1500多個縣鄉鎮。

陽光印網給出的資料顯示,他們與包括阿里、京東、中糧、聚美優品在內的很多電商企業都已達成戰略合作,今年“雙11”期間,陽光印網出貨6500萬件,占有天貓“雙11”總包裹量的10%。

今年6月時,泉哥參加過他們的C輪融資的發布會,3.5億元人民幣的C輪融資,由復星集團領投、軟銀跟投。在復星集團副董事長兼CEO梁信軍看來,陽光印網的商業模式非常創新,與復星推動傳統產業嫁接互聯網的理念不謀而合。“我們的最終目標,就是將陽光印網打造成一家C2M模式下的獨角獸!”言外之意,C2M和共享經濟在傳統的印刷行業,有著巨大的發展空間。

回到紙箱的話題上,那陽光印網這次如何應對紙箱漲價,并維持全國最低價呢?他們提出了以下四種策略:

1、平臺生態資源。陽光印網通過平臺將整合近萬家供應廠商,其中以中國最具規模的50多家紙箱供應商為主,他們擁有最好的原紙儲備和加工生產能力。

2、大規模集中化訂單。作為大型互聯網采購平臺,陽光印網一端匯集海量訂單,另一端連接大量廠商。這種規模效應帶來更大的議價權,平臺內供應廠商之間的資源調配更科學。所以,對抗價格上漲的能力也更強。

3、供應鏈金融供血。供應廠商入駐陽光印網平臺有著嚴格的準入標準,已入駐陽光印網的供應廠商都具備良好的資質和強大的生產能力。因此,在原輔料采購方面陽光印網的資金流也會對他們提供強力的支持,減輕供應商的資金壓力。而這就是陽光印網推出的“陽光采買通”供應鏈金融服務。

4、大數據技術支持。只有平臺規模足夠大,供應鏈各個節點上的數據才可能被準確抓取并用于計算,進而提供精確的供應鏈供需預測。陽光印網通過自有大數據得出的需求預判和風險預警,提升了整個供應鏈的協同效率,保證了價格穩定。

另外值得一提的是,陽光印網同時也發布了2017年的紙箱戰略——“綠色 低價 科技”。除了保持低價和推進平臺研發之外,陽光印網還將大力研發綠色環保紙箱。據透露,陽光印網已經為新材料、新科技、新結構等方面的研究設立了研究院,并聯合科研機構和國際知名企業共同研發,“2017年將會有重大突破”。

在泉哥看來,用新技術,新思維,新模式來改造傳統行業,從而改變該行業的種種問題,改變行業內的舊思維和舊習慣,這當然是非常有意義,也非常有價值的,這也正是創業公司的機會所在。就以陽光印網為例,創始人在傳統行業和科技業都有歷練,能夠準確地抓住行業的痛點,再針對于此提供有價值的服務,因此能夠迅速壯大,甚至成為“行業獨角獸”。

不過,國內的泛印刷業的價值高達數萬億,作為一個傳統行業,歷史包袱也可謂極重,紙箱的大幅漲價就是例子,這顯然不是陽光印網憑借一己之力就能解決的,陽光印網還在摸索當中,在為印刷業注入新能量上,可謂任重道遠(例如如何更深度地滲入印刷行業,如何在技術上建立門檻,以及紙箱回收等等)。傳統行業需要創新,需要甩掉各種包袱,需要行業資源整合,需要大量復合型人才,需要更多的“陽光印網”,才能慢慢實現傳統行業的互聯網化,才能迸發出新的活力。
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